В мире большого бизнеса, где официальные протоколы и сухие цифры часто заходят в тупик, существует особая «дипломатия полей». О том, как неформальная обстановка и общие увлечения могут стать решающим фактором в переговорах, рассказал основатель компании «Аскона» Владимир Седов в беседе с Радио РБК.
История заключения контракта с международной сетью отелей Hilton — наглядный пример того, как гольф помогает преодолевать барьеры. Седов вспоминает, что когда попытки договориться на уровне менеджеров не принесли результата, он решил сменить тактику и лично встретиться с руководителем Hilton в СНГ. Случайная деталь в кабинете стала ключом к диалогу: за спиной у партнера стояла сумка с клюшками. Один лишь вопрос о гандикапе — показателе, который позволяет игрокам разного уровня соревноваться на равных — мгновенно установил контакт.
Встреча, которая по плану должна была продлиться всего 45 минут, превратилась в многочасовую дискуссию о спорте. И именно после такой беседы вопрос о партнерстве между «Асконой» и Hilton был решен.
Нетворкинг — это просто фантастическая вещь
резюмирует предприниматель.
Для Седова гольф стал уникальной площадкой для случайных, но крайне статусных знакомств. На турнирах он нередко оказывался в одной группе игроков с руководителями мировых гигантов: президентами Siemens, Philips, Bentley и Mercedes, а также с многочисленными иностранными послами. По его словам, всего за несколько часов игры удается выстроить те человеческие связи, которые сохраняются на долгие годы.
Однако масштаб влияния гольфа выходит далеко за пределы корпоративного сектора — здесь он становится инструментом большой политики. Примером может служить опыт президента Финляндии Александра Стубба. В феврале 2026 года он признал, что совместная игра с американским президентом Дональдом Трампом стала возможностью для «открытого и искреннего» разговора о критической теме — конфликте на Украине.
Более того, в весеннем турнире по мужскому парному гольфу, прошедшем в клубе Trump International во Флориде, политическая повестка приобрела конкретные очертания: именно тогда Стубб и Трамп обсуждали потенциальную сделку по продаже ледоколов Соединенным Штатам. При этом сам Трамп с юмором отметил, что в этом соревновании они с финским лидером одержали общую победу.
